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数码印刷印量提升的原因

时间:2018-07-07 10:24来源:未知 作者:admin 点击:

   数码印刷印量的提高不仅仅是价格战,数码印刷设备(shèbèi)比拼似乎是价格战的推动力。郴州快印因为每个人拿到内容都是一样,只是名字、地址不一样。只有当我们每一位拿到的东西,不仅仅是名字、地址不一样,还会根据每个人的喜好,展现出里面差异化的内容,这才是个性化的直邮。
  康敏佳先生在《数码印刷何时能大行其道——写在首都第一台 ;爱将 ;数码印刷机安装之际》一文中认为 ;目前,视乎采用的设备(shèbèi)品牌与机型,北京的数码印刷占据优势的印量范围(fàn wéi)(注:与胶印对比)只在300至500印之间,数码印刷业的本来应该强有力的竞争优势没有办法显露。 ;言下之意,与胶印比起来,北京数码印刷占优势的印量范围可能会介于300至500印之间,对此从事数码快印业务的康文伟义陆卫东认为该公司在实践中根本做不到。据陆卫东介绍康文伟义的 ;印量优势 ;于彩色来说在30印,黑白是100印。那么,提高数码印刷印量优势的办法在哪里呢?
  MarkFleming博士用需求曲线理论提升印量
  1994年Indigo与Xeikon推出彩色数字打印系统(system)雄心勃勃地欲步随单色数字打印抢夺彩色按需印刷市场(shì chǎng),甚至估计很短时间内就能在5000印以内与传统印刷竞争,孰知价格当时是传统印刷的30倍,惨遭市场之失败。郴州快印店主要以高速激光复印机为生产设备,辅以传统印刷厂的装订及包装设备,借助电脑编辑,采用数码形式,快速输出,可实现彩色黑白套印,其印刷质量不比大型印刷机出来的质量差。因其省略掉传统印刷的制版晒版程序,从而达到快速印出成品的目的,又可使得个人低价少量出书成为现实,深得一些急需印品的个人及单位喜爱。Indigo与Xeikon的惨败也透出价格瓶颈的现实问题(Emerson)。至今,价格仍是一个很大瓶颈,美国出版印刷专家MarkFleming博士却找到了一个解决问题的温和办法,他认为需求曲线(DemandCurve)既可以用来描述(description)消费与价格关连与可以预估销售量,对市场的分析(Analyse)与生产计划也非常有用。他认为与低价位的传统印刷相比,数字印刷的价格只有寻找到其 ;临界点 ;的价格印量才能扩大,数字彩色印刷的临界点是每页5美分。他的观点在后来XEROX以5美分作为推出DocuColoriGen3的成本目标后,直接导致(cause)了各大厂商的降价,得到了印证。而单色数字打印进展较为顺利目前已经几乎替代短印量的传统印刷,目前数字彩色打印也开始降价。
  显然,在这方面,设备(shèbèi)供应商的推动显得很重要。郴州快印从现在开始我们就已经能感受到数码快印真面对着越来越大的市场,主要体现在两个方面,一个是个性化的直复营销,就是DM,但一定要加上个性化,因为现在直邮很多,对于许多人个性化直复营销也许并不是一个新的概念,现在很多广告上面都有你的名字,但这其实不是真正意义的直复营销。
  良性市场(shì chǎng)环境可以催生合理数码印刷印量优势
  目前我国的数码印刷市场(shì chǎng)仍然不成熟的,导致(cause)无论是设备(shèbèi)还是产品(Product),其价格都没有贴近其价值!一方面,人们认为数码印刷的价格过高;另一方面,行业内又出现大量恶性竞争现象。郴州图文打印国家关于文化创意产业的扶持政策促使快印行业向文化服务行业靠拢。“十二五规划”为国内未来数年内的文化产业发展指明了方向,政府开始加大力度扶持文化产业及文化附属产业。郴州图文快印店因为印艺行业服务的大众主要是企业级客户,包括金融、银行、保险,还有各类中小型公司。如何让他们真正觉得用这样的实施方式可以使业务增长更快,这是数码快印发展路上所遇到的最大挑战。所以我们不仅要教育或者分享数码快印的成功应用案例,更重要的是要让这个市场知道,很多事情是可以用数码快印来做的。去年十月,陆卫东接受笔者采访时,曾经表示2005年的数码印刷市场的价格比2004年整体下降了20%。他还根据自己的观察,列举了上海和北京不同时期的价格A3彩色打印的价格来佐证:上海市场2005.1-2005.6间是2元/印;2004年则是2.5-3元/印;2003年则是3元/印。北京市场在2005.1-2005.6间是2-2.5元/印。而实际上,当时在上海同济大学所在的赤峰路上,已经出现了用DC8000的数码印刷机A3彩打1.5元/张的恶性现象,北京甚至出现了1.6元/张的现象。应该说,任何以价格战为焦点的行业,只能说是不成熟的,只有价格无限贴近价值,才会停止下调,这是商业定律。
  不少网友也纷纷表示,现在数码印刷的价格是一片混乱,你低我更低,生意越来越不好做了,甚至有些网友希望可以结成联盟统一价格,别搞价格战将精力花在质量上。
  实际上,正因为数码印刷业价格的 ;质量 ;还没有出现,如此不理性的环境,当然让人雾里看花,那么,合理的价格将催生出合理的数码印刷印量优势(注:与胶印比较)。针对这种现象,行业协会、公司、媒体都要站出来,以实际行动制止恶性竞争的继续蔓延。

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